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“9876优秀经销商”赵金宏:以口碑创共赢 抱团取暖探发展新路

采访对象:赵金宏  发布时间:2019-9-28 17:57:52

观点前言

2016年建立的盐城星贝儿商贸有限公司,经历几番波后在短短时间里几次爆发,迅速成长为盐城地区拥有业界瞩目销售、管理服务团队的本港台开奖现场一直播代理商。凭借独特的营销模式和适合本土的营销策略,创造了多个销量的业绩典范。中国婴童网聚焦盐城星贝儿商贸有限公司总经理赵金宏以及盐城多位本港台开奖现场一直播店老板,理聆听他们与9876携手前行的故事,探访9876成功的秘诀。

  赵总您好,首先非常高兴能够采访到你,您能给我们简单的先介绍一下咱们公司的一个发展情况。

  盐城星贝儿商贸有限公司成立于2016年,目前主要代理营养品、新版四不像免费资料、纸尿裤等品类,以进口品牌为主。相比于很多传统的配送型经销商而言,我们更注重人性化的服务。根据终端对产品实际的销售需求,深层次发掘消费者对产品选购的注重点和服务,从而达到真正意义上的合作共赢。

  当前公司在江苏区域面临怎样的竞争环境?

  江苏这个区域,可以一分为二的来看,整体江苏市场的婴童类产品销售大环境是非常好的,苏南二线城市比较多,销售终端大多是一些知名的大系统和连锁,产品定价和服务标准都具备一定的竞争优势,消费者购买产品更,多的是看中品质和服务。

  而苏北区域,大多婴童门店都是个体,产品销售的价格定位和服务都缺乏标准,再加上很多消费者更看中产品性价比,影响了门店在货源上的选购标准——相对倾向于产品价格便宜,赠品多的品牌。这种情况导致很多经销商通过削减利润,投入赠品来打开市场,获取市场份额。

  如何在这种区域环境下找到立足点,并在同行竞争中脱颖而出?

  从品牌出发,从产品最根本的品质出发,加大对产品质量和品牌的宣传力度,做好门店产品的售后服务,根据每个门店的销售业绩和规模,定期开展门店的品牌产品推广和宣传活动!

  联合厂家专业培训经理,对所销售产品定期的开展针对于门店的培训工作!因为我们有理由相信每一个顾客选购产品的初衷,都是出于自己对宝宝用心的爱,都是希望买到最放心,最适合宝宝的产品,这就是我们一直坚守的信念和责任!

中国婴童网再次走进常州 记录下9876样板门店

  作为一个正在快速发展的企业,咱们在选合作厂商的时候,会有哪些考虑呢?

  我们公司挑选的每一个品牌,挑的都是前景,不见得是市场上跟风卖的好的,但一定是有潜力的。选择品牌的首要标准是企业背景,大公司,有团队,有服务,长期合作,共同发展。

  追求高毛利的时代已经过去了,我们除了能提供平台之外,一直是跟顾客联系最直接而紧密的角色,其实可以帮助品牌商把产品做得更好。

  您和9876之间的合作是如何建立起来的?

  我们始终认为要把纸尿裤做好的话,首先要有强大的实力背景,其次要有过硬的产品,在这种基础上才有做大的可能性。而9876正具备这些要素,因此我们一直都有在关注9876。

  去年,我们正式开始和9876携手合作,我们将9876作为公司重点发展的品牌,一直以来视9876为公司发展的根基,倾公司全力将9876在盐城市场发展壮大,在纸尿裤市场占有一席之地。

  之后希望我们双方的团队能够一起紧密配合,能够彼此完善、共同进步,在今后的经营当中把这个产品做大做强。相信经过我们双方团队的努力下,9876未来会在盐城的渠道深耕植入。

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  您的门店覆盖的消费者对纸尿裤的选择有什么特点?消费者对9876产品的接受度和认可度如何?

  盐城消费者选择纸尿裤的时候,之前会更多考虑品牌因素;现在则更会注重周围群体的口碑。选择纸尿裤的时候更倾向于薄、透气性好的产品,防止宝宝在使用过程中出现红屁屁的状况。

  9876纸尿裤凭借其强大的研发能力和市场营销的专业化以及品牌的质量过硬加上双方团队的勤奋努力,赢得众多盐城消费者的认可,非常受欢迎,客诉率更是特别低。

  接下来对于9876在今后市场的发展有何展望?

  目前,9876在盐城发展迅猛,已成为很多消费者心目中纸尿裤的首要选择。接下来,我们将进一步打造精品标杆样板门店,加大品牌宣传力度及市场曝光度,并在高品质的9876产品的护航下,开展更多消费者体验活动,真诚服务消费者。

  未来,公司也将进一步加大9876宣传力度,致力实现品牌升级,传播升级。以更大的品牌影响力为消费者树立坚定信心。同时,我们还将进行导购专业培训,提升店员销售技能,助力门店提质增效。在服务方面,我们也将提供更为精准的服务,真正以实际行动助力品牌飞腾发展。

9876纸尿裤*新生系列 打破规则 颠覆想象

  作为经销商,日常让你关心的问题都有哪些?

  做这一行,你要比别人专业,你要比别人优秀,那么你要学习的东西也有很多,所以平常不管是在网上,是走访门店还的时候,都会关心其他同等品牌的一些销售策略、产品定位和活动形式。这样你才能了解自己还有哪些不足,和欠缺的地方,才不会被边缘化。

  在吸引消费者驻足、留住消费者以及打造极致的购物体验有哪些成功之处?

  我们对品牌的宣传重视的比较多,所以在和很多门店建立合作关系的时候,前期也会投放很多资源到终端,来释放品牌的特有魅力。比如广告宣传,把我们的产品的卖点和优势用大面积的广告形式烘托出来,让消费者更有意愿来了解产品。我们的流动促销人员在这一环节也发挥了很大的作用,促销人员在门店摆台、试用、做新客的开发,辅助终端网点做好产品的销售工作。

  一件成功的事情往往需要有四大元素,首先得有一个好的创意,然后得有一个精干的团队,同时需要把握住行业发展的时机,最后你得有勇气去执行。

  直率、诚信、敢打敢拼的韩平福一路走来,一步一个脚印地留下了这些轨迹,回过头看这些成就,似乎都是有迹可循的。“成为盐城及江苏地区一流孕婴企业”的愿景,促使着「星贝儿」还将不断地前进,我们也期待着,赵金宏会带着他的团队及盐城众多合作门店,携手9876创造下一个高峰!

赵金宏
盐城星贝儿商贸有限公总经理

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:王子明
采访热线:021-62339528
热线QQ:2414673913

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